Точка А → Точка Б. Без воды.

Портфолио показывало готовые объекты: красивые фото после уборки. Клиенты всё равно спрашивали про сроки, грязь, изменение сметы — и уходили думать.

Все места продавались через одну сеть по остаточному принципу. Цена показа определялась ей же, конкуренции за место не было, и проверить адекватность ставки было нельзя.

Ролик показывался после каждого уровня принудительно. Доход с показов рос, но игроки уходили быстрее, и суммарная выручка с игрока падала.

Бесплатная версия давала всё то же самое с рекламой. Подписку покупали только те, кого раздражают баннеры, — около 1% аудитории.

Кампании гнались за дешёвой заявкой. Группа с самой низкой ценой заявки давала 4% дошедших до замера, а её бюджет составлял половину общего.

Кампания по названию бренда съедала 31% бюджета и показывала лучшую конверсию. На неё ссылались как на доказательство эффективности рекламы.

Объявления обещали «первое занятие бесплатно» без адреса и расписания. Записывались все подряд, доходил каждый пятый: остальным было далеко или неудобно по времени.

Кампании скопировали с домашнего рынка и перевели. Заявка стоила 180 долларов при среднем чеке, который этого не выдерживает, — реклама работала в минус.

Умная кампания получала сигнал «все конверсии» и училась на всём подряд. В заявки попадали соискатели, студенты и конкуренты, а алгоритм считал это успехом.

Списки ремаркетинга собирались по всем посетителям и не исключали покупателей. Человек оформлял перевод и две недели видел рекламу той же услуги.

Все кампании крутили один набор креативов со скидкой. Холодная аудитория не понимала, что за бренд, а те, кто был в корзине, видели ту же скидку и ждали большей.

Форма внутри соцсети заполнялась автоматически: имя и телефон подставлялись сами. Человек нажимал кнопку, не думая, и через день не помнил, куда он оставлял заявку.