Профиль с абсолютного нуля: ноль подписчиков, контактов почти нет, публикаций нет, описание не рассчитано на восприятие целевой аудиторией. При этом за человеком — более 30 лет опыта в стратегических коммуникациях, работа с госструктурами и образование Stockholm School of Economics. Всё это не читалось из профиля и не работало на бизнес-задачу: стать понятной точкой входа в Узбекистан для европейских компаний.
Позиционирование сведено в одну строку — «Strategic Communications Expert | Key Partner in Uzbekistan», а профиль пересобран под неё целиком. Сеть строилась адресно: CEO, founders и владельцы компаний из Испании, Венгрии, Германии и США, каждое приглашение с персональным сообщением. Параллельно — регулярные публикации на английском о международном сотрудничестве и государственных инициативах, работа с откликами и выход за пределы первого круга через взаимные рекомендации и обсуждения.