Публично

Расту публично

Что запускал, где ошибался и чему научился – по годам. Провалы здесь на тех же правах, что и запуски: без них картина была бы враньём.

Динамика · 01

Меньше проектов, выше чек

Проектов в год Средний чек, $ в месяц

Проекты – левая шкала, средний чек – правая. Сознательное сужение потока с 2022 года.

2025

Цифры года

Проектов: 3
Средний чек: $4 700
Пользователей Pulse: 180
Продлений: 100%

Запуск

Pulse OS вышел из беты

Платящих команд – 14, средний срок жизни аккаунта пока 9 месяцев. Продукт впервые окупил разработку.

Навык

Собрал ИИ-контур для рутины

Обработка брифов, черновики отчётов, разбор звонков. Освободило примерно шесть часов в неделю, которые ушли в обучение.

Ошибка

Поднял цены слишком резко

Плюс 60% за раз – два клиента ушли, хотя оба были довольны работой. Повышаю постепенно и предупреждаю за квартал.

Чему научился

01 Продукт и практика подпитывают друг друга, если не воевать за время
02 Цену нужно поднимать шагами и заранее
03 Освободившееся время стоит вкладывать в обучение, а не в новые проекты

2024

Цифры года

Проектов: 4
Средний чек: $3 800
Продуктов: 2
Продлений: 75%

Запуск

Первая версия Pulse OS

Собрал под свои же внедрения, когда пять таблиц перестали справляться. Через полгода отдал первым трём клиентам.

Навык

Начал вести реестр провалившихся гипотез

Сначала для себя, потом стал показывать клиентам. Оказалось, что это укрепляет доверие сильнее, чем отчёт с одними победами.

Ошибка

Переоценил готовность клиентов к автоматизации

Два проекта встали не из-за технологий, а потому что команда не хотела менять привычный процесс. Теперь оцениваю это на разборе.

Чему научился

01 Собственный продукт снимает зависимость от почасовой работы
02 Честность про неудачи – актив, а не риск
03 Сопротивление изменениям стоит учитывать в смете

2023

Цифры года

Проектов: 5
Средний чек: $2 900
Отказов: 6
Продлений: 80%

Запуск

Описал метод Growth Loops

84 страницы документации по повторяющейся части работы. Раздал бесплатно, получил 11 входящих заявок за квартал.

Навык

Научился говорить «нет» на разборе

Шесть отказов за год, четыре – потому что задача не решалась маркетингом. Ни один из отказов не стоил мне репутации.

Ошибка

Потерял два месяца на продукт, который не был нужен

Собирал сервис для отчётов, не спросив никого, кроме себя. Первый и последний раз строил что-то без десяти интервью.

Чему научился

01 Публичная методология работает лучше рекламы
02 Отказ – часть позиционирования, а не потеря денег
03 Продукт без интервью – это дорогое хобби

2022

Цифры года

Проектов: 7
Средний чек: $1 900
Отказов: 3
Продлений: 60%

Навык

Ввёл правило трёх активных проектов

Очередь появилась через два месяца. Средний чек вырос, потому что стало нечего терять при отказе.

Запуск

Первый проект с чеком выше 200 тысяч

Финтех-платформа, годовой контракт. Впервые работал не один, а собрал команду из двух подрядчиков.

Ошибка

Обещал результат в срок, который не контролировал

Сроки зависели от разработки на стороне клиента. Теперь в договоре есть раздел про зависимости и что происходит при их срыве.

Чему научился

01 Отказ от проекта повышает ценность оставшихся
02 Нельзя брать на себя обязательства по чужим срокам
03 Команда из подрядчиков требует своего управления – это отдельная работа

2021

Цифры года

Проектов: 9
Средний чек: $1 000
Отказов: 0
Выгораний: 1

Запуск

Ушёл в самостоятельную практику

Первый месяц без зарплаты и с тремя клиентами, которые пришли по рекомендациям бывших коллег.

Ошибка

Взял семь проектов одновременно

К октябрю не мог вспомнить, что обещал в каком чате. Двум клиентам вернул деньги за месяц, с одним расстался в плохих отношениях.

Навык

Освоил SQL и BigQuery

Перестал зависеть от аналитиков клиента и ждать выгрузку по неделе.

Чему научился

01 Ограничение количества проектов – не про скромность, а про качество
02 Рекомендации приносят клиентов, но не приносят системы отбора
03 Считать свою загрузку нужно в часах, а не в ощущениях

Сейчас · 03

Что делаю прямо сейчас

Включая то, что отложено: планы, от которых я отказался, говорят о подходе не меньше, чем запуски.

В работе

Курс «Кодекс маркетолога»

12 уроков о системном мышлении. Записано 7, запуск в третьем квартале.

Готово

Публичный реестр гипотез

Открыл анонимизированные результаты 140 экспериментов из шести проектов.

В работе

Funnel Atlas 1.0

Конструктор воронок выходит из закрытой беты. Сейчас 40 команд в тесте.

В работе

Английский до C1

Цель – брать проекты в ОАЭ без переводчика. Сейчас B2, экзамен в ноябре.

Отложено

Второй продукт для агентств

Провёл 12 интервью, спроса на отдельный инструмент не увидел. Вернусь в 2027, если появится сигнал.

Готово

Регламент передачи системы

Формализовал финальный этап работы: теперь это документ, а не устная традиция.

Контакты · 04

Хотите расти вместе – напишите

Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.