EdTech

У коуча была база подписчиков и продукт — курс по управлению временем. Продаж почти не было: люди подписывались и не доходили до оплаты. Между «человек оставил контакт» и «человек платит» не происходило ничего, что дало бы ему основание заплатить.

Трафика на сайт школы было достаточно, конверсия — низкая. Родители не понимали ценность продукта: программирование для ребёнка 8–14 лет — покупка не для себя, с длинным горизонтом и без быстрого измеримого результата. Реклама вела на страницу курса, где нужно было сразу записаться, — то есть принять решение о занятиях ребёнка за один визит.

Идея, аудитория в соцсетях и желание «сделать курс». Без воронки, продукта, юнит-экономики и команды.

Два менеджера тонули в вопросах про расписание, цены и рассрочку. До целевых заявок доходили руки в конце дня, конверсия падала.

Приложение было, но о нём узнавали случайно: в магазине его не находили, на сайте ссылка стояла в подвале. Ученики занимались через мобильный браузер и теряли прогресс.