Работа на площадках: карточки под поиск площадки, реклама внутри и прибыль после комиссий и логистики.
Смотрели на оборот и долю в категории. После вычета комиссии, логистики, хранения и возвратов 44% позиций работали в минус, но это никто не считал.
Посчитали прибыль по каждой позиции с учётом всех удержаний. Убыточные вывели или переупаковали, рекламу внутри площадки перевели на прибыльные.
Карточки назывались красиво: «Комплект «Утренний бриз»». Люди искали «постельное бельё сатин двуспальное», и эти карточки им не показывались.
Названия и характеристики собраны по частотности запросов внутри площадки. Красивое имя коллекции осталось, но после ключевых слов.
Логика была простая: быть на первом месте. Ставки поднимали до победы, доля рекламных расходов доходила до 34% от выручки при марже 30%.
Для каждой позиции посчитана предельная ставка, при которой она остаётся прибыльной. Где первое место недостижимо в этих рамках — не боремся.
Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.