Запуск онлайн-школы дизайна с нуля до окупаемости за 4 потока
Идея, аудитория в соцсетях и желание «сделать курс». Без воронки, продукта, юнит-экономики и команды.
Спроектировали продукт и оффер, собрали воронку из вебинара + tripwire, нашли точку безубыточности к 3-му потоку.
Что было
Автор с аудиторией 40 тысяч человек и желанием «сделать курс». Ни продукта, ни воронки, ни понимания, при какой цене это вообще окупается.
Что сделали
Сначала посчитали юнит-экономику на салфетке и поняли, что при цене ниже $380 запуск не окупится никогда. Отсюда спроектировали продукт: не «курс из 12 уроков», а программа с проверкой работ и портфолио на выходе.
Воронку собрали из вебинара и tripwire за $11 – он же служил фильтром мотивации.
Результат
Точка безубыточности пройдена на третьем потоке, четвёртый дал ROMI 312%. Команда выросла до четырёх человек и работает без основателя в операционке.
Другие кейсы
У коуча была база подписчиков и продукт — курс по управлению временем. Продаж почти не было: люди подписывались и не доходили до оплаты. Между «человек оставил контакт» и «человек платит» не происходило ничего, что дало бы ему основание заплатить.
В разрыв поставили бесплатный мини-курс на семь дней: человек получает первый результат до того, как увидит платное предложение. Серия писем с заданиями и историями, Telegram-бот для автоматизации, предложение основного курса в конце недели — только участникам мини-курса, с бонусом в виде личной консультации.
Трафика на сайт школы было достаточно, конверсия — низкая. Родители не понимали ценность продукта: программирование для ребёнка 8–14 лет — покупка не для себя, с длинным горизонтом и без быстрого измеримого результата. Реклама вела на страницу курса, где нужно было сразу записаться, — то есть принять решение о занятиях ребёнка за один визит.
Между рекламой и записью появился бесплатный вебинар для родителей, после него — серия писем с примерами проектов учеников и бот в мессенджере на частые вопросы. Курс подбирается под возраст ребёнка, а следующим шагом идёт не оплата, а бесплатный пробный урок с преподавателем.
Два менеджера тонули в вопросах про расписание, цены и рассрочку. До целевых заявок доходили руки в конце дня, конверсия падала.
Собрали бота на базе знаний школы с эскалацией на человека, связали с CRM и посчитали экономику до запуска – окупаемость пять месяцев.
Если у вас есть бизнес – у нас есть, что обсудить.
Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.