Производитель пищевых добавок: выход на рынки Польши и Германии

Задача

Производитель натуральных пищевых добавок уже экспортировал в четыре страны и хотел зайти в Польшу и Германию. Нужны были не заявки от розничных покупателей, а дистрибьюторы, ритейлеры и партнёры — то есть считанные десятки правильных людей в каждой стране.

Профиль как коммерческое предложение

Дистрибьютор, получив сообщение от незнакомой компании, идёт в профиль и за минуту решает, стоит ли отвечать. Поэтому профиль пересобрали под этот сценарий: описание компании и продукта, сертификация ISO 22000, действующий экспортный опыт в четыре страны, условия сотрудничества. Публикации — о продукте, преимуществах работы с производителем напрямую и об отличиях бренда.

Поиск партнёров

Собрали базы целевых контактов отдельно по каждой стране: закупщики, дистрибьюторы, владельцы торговых сетей и специализированной розницы. Коммуникация строилась не вокруг «предлагаем сотрудничество», а вокруг конкретного следующего шага — тестовой партии. Такое предложение требует от собеседника решения меньшего масштаба, и отвечают на него заметно чаще.

Результат

За тестовый период профиль вырос со 100 до 757 подписчиков — в семь с половиной раз. Установлены контакты с ключевыми игроками в Польше и Германии, достигнуты договорённости о поставке тестовых партий, начата сборка дистрибьюторской сети в ЕС.

Что из этого стоит забрать

Для поиска партнёров профиль важнее переписки. Закупщик или импортёр принимает решение продолжать разговор по одному экрану: кто вы, что производите, на каких условиях отгружаете. Всё, что он всё равно спросит первым письмом, дешевле показать до вопроса.

Искать таких людей нужно по должности и стране, а не по интересам и отрасли. Категория собеседника известна заранее — закупка, развитие сети, импорт, — и это делает подбор точным без всякой автоматизации.

Договорённость о тестовой партии — нормальный результат первого этапа. Ждать от площадки подписанного контракта на второй месяц не стоит: она доводит до разговора, а дальше работают условия и продукт.

Ищете дистрибьюторов или партнёров на зарубежном рынке? Это направление — Продвижение в LinkedIn. Другие сценарии применения площадки разобраны в материале «Сценарии LinkedIn для B2B».