Performance-лидогенерация · 02 / 06

Приложение продвигают не установки, а платящие пользователи

Веду App Store и Google Play целиком: семантика и карточка, кампании на установки, события внутри приложения и воронка до покупки. Считаю не установки, а когорты — сколько из них дошло до денег и осталось через месяц.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Смотрю не на категорию приложения, а на то, где рвётся путь от показа в магазине до второй недели использования.

Установки идут, денег нет

Бюджет откручивается, счётчик установок растёт, а выручка стоит. Причина почти всегда одна: воронку считают до установки, а не после неё, и не видно, какой источник приводит платящих.

платящих из установки < 2%

Карточка не превращает показы в установки

Люди доходят до страницы приложения и уходят. Скриншоты показывают интерфейс вместо пользы, описание написано словами разработчиков, а первые три секунды не отвечают на вопрос «зачем мне это».

конверсия страницы ниже категории

Метаданные заполнили один раз при релизе

Семантику магазина никто не собирал: название и ключевые слова написаны по наитию, а с тех пор вышло десять версий и поменялся рынок. Приложение не находят даже по названию категории.

видимость по ядру < 20%

После ATT решения принимаются вслепую

На iOS часть данных стала недоступна, отчёты рекламных кабинетов расходятся между собой, и никто не понимает, что именно работает. Ставки крутят на ощущениях.

атрибуции по iOS нет
Кому не подходит
  • Приложение ещё не вышло в магазин. До первого релиза продвигать нечего: ASO — это работа итерациями от версии к версии, а половина изменений в App Store уезжает только с новой сборкой.
  • Нужны накрутки установок и отзывов. Не делаю: магазины это ловят, режут выдачу и в худшем случае снимают приложение — рисковать чужим продуктом ради графика я не буду.
  • Оценка ниже 3,5 и поток жалоб на сбои. Сначала чинить продукт: трафик на плохое приложение только ускорит отток и добьёт рейтинг.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «займёмся ASO». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас: файл, доступ, регламент.

8 РАБОТ
8 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Разбор карточки и конкурентов
Артефакт Отчёт: видимость, слабые места страницы, что делают соседи по категории
Неделя 1
02 Семантика магазина
Артефакт Ядро запросов с частотностью и сложностью, отдельно для App Store и Google Play
Неделя 1
03 Метаданные
Артефакт Название, подзаголовок, ключевые слова и описание под каждый магазин
Неделя 1–2
04 Скриншоты и видео
Артефакт Тексты и раскадровка для дизайнера, порядок экранов с обоснованием
Неделя 2
05 События и атрибуция
Артефакт Схема событий, подключённый трекер, воронка от установки до покупки
Неделя 2–3
06 Кампании на установки
Артефакт Структура кампаний, креативы, минус-запросы, правила ставок
Неделя 3
07 Эксперименты со страницей
Артефакт Реестр гипотез и результаты тестов по каждому релизу
Ежемесячно
08 Передача команде
Артефакт Регламент обновления карточки и обучающая сессия с записью
Финал
Как устроено · 03

Пять шагов от карточки до когорты

Сначала данные и карточка, потом трафик. Лить рекламу на страницу, которая не конвертирует, — самый дорогой способ проверить гипотезу.

/ 01

Разбор

Смотрю карточку, конкурентов и то, что уже есть в консолях магазинов. На выходе — потолок канала в цифрах: сколько трафика реально забрать и чего это будет стоить.

Неделя 1
/ 02

Семантика и тексты

Собираю ядро под каждый магазин — правила у них разные — и переписываю метаданные. Первые изменения уезжают с ближайшим релизом.

Неделя 1–2
/ 03

Визуал

Скриншоты и видео: что показать в первых трёх кадрах, какими словами. Раскадровку отдаю вашему дизайнеру или своему — как удобнее.

Неделя 2
/ 04

Данные и трафик

Подключаем события и трекер, только после этого запускаю кампании. Иначе через месяц будет спор, чей это был пользователь.

Неделя 3
/ 05

Итерации

Каждый релиз — проверка одной гипотезы по карточке и пересборка ставок по когортам. Реестр гипотез открыт, отказы в нём тоже видны.

Ежемесячно
Кейс направления · 04

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · E-commerce · Мобильные приложения
Аптечная сеть в Казахстане: 38% заказов ушли в приложение
6 месяцев Казахстан App Store + Google Play
Разбор целиком
AТочка А

Приложение сети было в обоих магазинах, но давало 6% заказов. По запросам «аптека» и «лекарства онлайн» его не было в выдаче: метаданные заполнили один раз при релизе два года назад.

БТочка Б

Карточка собрана под категорийные запросы на двух языках, бонусы программы лояльности видны на первом экране. Доля заказов через приложение выросла в шесть раз.

Результат было 6%
38%
Доля заказов через приложение
CASE_02 · Мобильные приложения · Услуги
Фитнес-приложение в Германии: конверсия страницы +42% без роста бюджета
3 месяца Германия Google Play + App Store
Разбор целиком
AТочка А

Реклама вела на страницу в Google Play, но до установки доходил каждый шестой. Скриншоты показывали экраны приложения, описание начиналось со слов «инновационная платформа».

БТочка Б

Первые три скриншота отвечают на вопрос «что я получу через месяц», метаданные собраны под реальную семантику. Бюджет тот же, установок в полтора раза больше.

Результат бюджет не менялся
+42%
Конверсия страницы в установку
CASE_03 · E-commerce · Мобильные приложения
Приложение для медитаций в США: стоимость платящего пользователя −34%
4 месяца США Apple Search Ads
Разбор целиком
AТочка А

Apple Search Ads крутились на дешёвую установку. Установки были, подписок почти нет: система исправно находила людей, которые ставят и не платят.

БТочка Б

Событие «оплаченная подписка» передаётся в кабинет, ставки считаются по когортам. Установок стало меньше, платящих — больше.

Результат установок меньше на 22%
−34%
Стоимость платящего пользователя
ещё 5 в направлении
Стоимость · 05

Три формата: от разбора до полного контура

Рекламный бюджет и подписка на трекер атрибуции оплачиваются напрямую с ваших аккаунтов — я на них не зарабатываю и показываю расход отдельной строкой.

Разбор
от $1 200 разово
Нужно понять потолок канала до того, как вкладываться
  • Разбор карточки и конкурентов по категории
  • Семантика для App Store и Google Play
  • Готовые метаданные под ближайший релиз
  • Тексты и раскадровка скриншотов
  • Оценка потолка канала в установках и деньгах
Не входит: ведение кампаний и дизайн скриншотов
Обсудить разбор
Рекомендую
Ведение ASO
от $1 800 в месяц
Приложение живёт релизами, карточку нужно вести постоянно
  • Всё из «Разбора»
  • Обновление метаданных к каждому релизу
  • Эксперименты со страницей и реестр гипотез
  • События в приложении и воронка до покупки
  • Отчёт раз в месяц: видимость, конверсия, когорты
Не входит: рекламный бюджет и подписка на трекер
Обсудить ведение
ASO и платный трафик
от $3 500 в месяц
Нужен рост объёма, а не только органика магазина
  • Всё из «Ведения ASO»
  • Кампании в Google Ads и Apple Search Ads
  • Креативы и правила ставок по когортам
  • Атрибуция: AppsFlyer или Adjust, сверка с кабинетами
  • Дашборд: установка → регистрация → покупка → возврат
Не входит: рекламный бюджет, съёмка видео, разработка
Обсудить контур
Цены — «от». Итог зависит от числа магазинов и языков, от того, как часто выходят релизы, и от состояния аналитики: если событий в приложении нет, первый месяц уходит на них.
Вопросы · 06

То, что обычно спрашивают до первого созвона

Разбор — от $1 200 разово, ведение — от $1 800 в месяц. Сверху две статьи, которые вы оплачиваете напрямую: рекламный бюджет и подписка на трекер атрибуции — AppsFlyer или Adjust считают по объёму установок, на небольших объёмах это десятки долларов в месяц. Обе статьи показываю в смете отдельно.
Видимость по запросам сдвигается через две–три недели после релиза с новыми метаданными — раньше просто не переиндексируется. По деньгам судить имеет смысл через два–три месяца: нужны когорты, а они набираются временем, а не желанием.
Нет, и никто не может. Позиция в магазине зависит от конверсии карточки, удержания, рейтинга и того, что делают конкуренты, — половина этих факторов в продукте, а не в моей работе. Гарантирую перечень работ, сроки и отчёт, по которому видно, что изменилось.
Часть данных недоступна: пользователь, отказавшийся от отслеживания, попадает в агрегированные отчёты SKAdNetwork с задержкой и без деталей. Работаем с тем, что есть: агрегированные когорты, собственные события внутри приложения и сверка с кабинетами. Точность ниже, чем в вебе, — говорю об этом до старта, а не в отчёте.
Да, на два-три дня: подключить SDK трекера и расставить события — регистрация, ключевое действие, покупка. Задачи описываю сам, в формате, который можно отдать в спринт. Без этого воронка после установки не считается вообще.
Нет. Магазины это отслеживают: в лучшем случае накрученное просто не учитывается, в худшем приложение убирают из выдачи или снимают. Я не готов ставить чужой продукт под такой риск ради красивого графика.
Не веду. Работаю с App Store и Google Play — там у меня и семантика, и инструменты, и понимание правил. Если нужен RuStore, честнее сказать сразу, чем учиться за ваш счёт.
Эта услуга закрывает цикл целиком: карточку, закупку трафика и воронку до платящего. Если нужна только органика магазина — есть отдельная услуга «ASO». Если только события и когорты — «Аналитика для мобильных приложений». Если только работа внутри приложения — «CRO для мобильных приложений». Здесь всё это уже входит, брать дважды не нужно.
60 минут. Смотрим карточку, категорию и то, что видно в консоли магазина, и я называю потолок канала: сколько трафика реально забрать и во что это обойдётся. Расчёт остаётся у вас, даже если работать не начнём.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Покажите карточку приложения — скажу, где теряются установки

Ответ в течение дня. На разборе смотрим страницу в магазине и данные по установкам, считаем потолок канала. Если он маленький — так и скажу.