Фитнес-приложение в Германии: конверсия страницы +42% без роста бюджета
Реклама вела на страницу в Google Play, но до установки доходил каждый шестой. Скриншоты показывали экраны приложения, описание начиналось со слов «инновационная платформа».
Первые три скриншота отвечают на вопрос «что я получу через месяц», метаданные собраны под реальную семантику. Бюджет тот же, установок в полтора раза больше.
Что было
Приложение для домашних тренировок, основной рынок — Германия. Реклама приводила людей на страницу в Google Play, но устанавливал примерно каждый шестой. При такой конверсии половина рекламного бюджета оплачивала просмотр страницы, а не пользователя.
Причина была видна с первого взгляда. На скриншотах — интерфейс: списки упражнений, календарь, настройки. Описание начиналось словами «инновационная платформа для тех, кто ценит своё время». Человек за две секунды не понимал, что он получит.
Что сделали
Собрали семантику магазина и переписали метаданные: название, короткое описание и первый абзац — под то, как люди действительно ищут, а не под внутреннюю терминологию.
Скриншоты пересняли по правилу: первые три отвечают на вопрос «что изменится через месяц». Результат до и после, план на неделю, тренировка без оборудования. Интерфейс уехал на четвёртый и пятый экран.
Дальше — четыре релиза с проверкой одной гипотезы за раз, чтобы понимать, что именно дало прирост.
Чего не вышло
Пробовали видео-превью с бодрой музыкой. Конверсия не изменилась совсем, а сил ушло много. Убрали и вернулись к статике.
Результат
Конверсия страницы в установку выросла с 16,4% до 23,3% — плюс 42% при том же бюджете. Побочный эффект: стоимость установки в кампаниях упала, потому что магазин учитывает конверсию страницы при показах.
Данные графика
| Период | Установка из просмотра, % |
|---|---|
| до | 16,4 |
| релиз 1 | 18,9 |
| релиз 2 | 21,3 |
| релиз 3 | 22,8 |
| релиз 4 | 23,3 |
Другие кейсы
Два администратора на три кабинета, вся запись — в WhatsApp. В пиковые часы ответ занимал до сорока минут, 31% записей срывался без предупреждения, освободившееся время просто простаивало.
Бот ведёт запись, перенос и напоминания, а освободившийся слот сразу предлагает первому в листе ожидания. Администраторы отвечают только на медицинские вопросы и сложные случаи.
Англоязычная версия сайта только что создана: ни позиций, ни ссылок, ни истории. 215 визитов из органики в месяц. Спрос в нише подтверждается только низкочастотными запросами, которые стандартные инструменты по отдельности не показывают, — гипотезу о том, что англоязычная версия вообще нужна, нечем было проверить.
Спрос подтвердили связкой из четырёх источников, а не одним. Дальше — техническая оптимизация, тексты от носителей языка, мобильная версия с формой бронирования и линкбилдинг на стыке контент-маркетинга и PR: гостевые посты, спонсорские публикации, обзоры и рейтинги, возврат упоминаний без ссылок.
Apple Search Ads крутились на дешёвую установку. Установки были, подписок почти нет: система исправно находила людей, которые ставят и не платят.
Событие «оплаченная подписка» передаётся в кабинет, ставки считаются по когортам. Установок стало меньше, платящих — больше.
Если у вас есть бизнес – у нас есть, что обсудить.
Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.