Собственные каналы и медиа · 09 / 10

Подписчики — не результат. Результат — заявки из канала

Веду Telegram-канал как канал продаж: о чём пишем и зачем, как выглядит серия постов, откуда приходят подписчики и что превращает их в клиентов. Считаю стоимость подписчика и стоимость заявки, а не просмотры.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Канал работает там, где решение принимают на доверии: экспертные услуги, сложные продукты, длинный цикл сделки.

Канал есть, но пишется по настроению

Публикации выходят когда получится, темы выбираются по вдохновению, реакции падают. Канал существует, но не приносит ни заявок, ни узнаваемости.

публикации нерегулярны

Подписчиков покупают, заявок нет

Закупка в других каналах идёт, счётчик растёт, а обращений столько же. Обычно это значит, что приходят не те люди или им нечего делать после подписки.

заявок из канала < 5 в месяц

Личный бренд без системы

Вас читают, вам пишут в личку, но всё держится на случайных постах. Превратить это во внятный поток обращений мешает отсутствие структуры, а не таланта.

воронки в канале нет
Кому не подходит
  • Нужны подписчики любой ценой для отчёта. Накрутки и дешёвая закупка дают цифру и убивают охваты — я так не работаю.
  • Писать некому и нечего. Канал требует эксперта внутри компании: я помогаю с темами, структурой и редактурой, но выдумывать вашу экспертизу за вас не буду.
  • Продукт массовый и дешёвый, решение принимается за минуту. Тогда канал — дорогой способ рассказывать о скидках, лучше вложиться в перформанс.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «ведём канал». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас: план, шаблон, отчёт.

6 РАБОТ
6 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Разбор канала и аудитории
Артефакт Отчёт: кто читает, что работает, где теряются подписчики
Неделя 1
02 Позиционирование канала
Артефакт О чём канал, для кого и чем отличается от соседних
Неделя 1
03 Контент-план и форматы
Артефакт Сетка публикаций с темами и целями каждой
Неделя 1–2
04 Воронка канала
Артефакт Путь от подписки до заявки: закрепы, боты, предложения
Неделя 2
05 Привлечение подписчиков
Артефакт Список площадок с ценой подписчика и результатами
Ежемесячно
06 Аналитика
Артефакт Отчёт: подписчики, охваты, заявки и их стоимость
Ежемесячно
Как устроено · 03

Четыре шага от канала к заявкам

Сначала контент и воронка, потом закупка. Приводить людей в канал, где нечего читать и некуда идти, — самый быстрый способ потратить бюджет.

/ 01

Разбор

Смотрю, что уже опубликовано и как на это реагируют. Часто оказывается, что лучшие посты — не те, которые команда считает лучшими.

Неделя 1
/ 02

План и голос

Собираю сетку тем и форматов: экспертные разборы, рабочие истории, ответы на вопросы. У каждой публикации есть цель — не «контент ради контента».

Неделя 1–2
/ 03

Воронка

Настраиваем путь от подписки к обращению: закреплённый пост, бот с материалом, предложение с понятным следующим шагом. Без этого канал остаётся медиа, а не источником клиентов.

Неделя 2
/ 04

Привлечение

Закупка в тематических каналах и посевы. Каждое размещение считается отдельно: цена подписчика, отписки за неделю, заявки. Площадки, где подписчик дорог и не пишет, закрываем.

Ежемесячно

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · Telegram-канал
Бухгалтер на аутсорсе: канал на 400 подписчиков давал больше клиентов, чем реклама
6 месяцев Россия 400 подписчиков
Разбор целиком
AТочка А

В канале публиковались новости законодательства и поздравления с праздниками. Подписчики были, реакций почти не было, заявок — единицы.

БТочка Б

Формат сменили на разбор ситуаций: что случилось у клиента, что сделали, чем закончилось. Раз в неделю — ответ на вопрос из комментариев.

Результат стоимость заявки втрое ниже рекламы
38%
Заявок приходят из канала
CASE_02 · Telegram-канал
Магазин настольных игр: канал закрывает предзаказы до поставки
5 месяцев Беларусь Предзаказы
Разбор целиком
AТочка А

Канал дублировал карточки товаров с сайта. Люди подписывались и не читали, а магазин закупал тираж вслепую и держал остатки месяцами.

БТочка Б

Публикуем разбор игры до закупки: механика, для кого, сколько длится партия. Собираем предзаказы — и по ним решаем, какой тираж брать.

Результат замороженных денег на складе −40%
64%
Тиража уходит в предзаказ
CASE_03 · Telegram-канал
Студия ремонта: канал заменил портфолио и снял половину возражений
4 месяца Россия Хроника объектов
Разбор целиком
AТочка А

Портфолио показывало готовые объекты: красивые фото после уборки. Клиенты всё равно спрашивали про сроки, грязь, изменение сметы — и уходили думать.

БТочка Б

Канал показывает процесс: как идёт неделя, что пошло не так, как решили. Возражения снимаются до встречи, потому что человек уже видел ответ.

Результат цикл сделки короче на две недели
−31%
Отказов после первой встречи
все кейсы
Стоимость · 04

Три формата

Бюджет на закупку размещений оплачивается напрямую вами. Процент от закупки не беру — иначе выгодно тратить больше, а не эффективнее.

Стратегия канала
от $900 разово
Канал есть, нужна система вместо хаоса
  • Разбор канала и аудитории
  • Позиционирование и темы
  • Контент-план на квартал
  • Схема воронки от подписки до заявки
  • Часовой разбор с командой
Не входит: написание постов и закупка
Обсудить стратегию
Рекомендую
Ведение
от $1 300 в месяц
Нужно, чтобы канал жил и приводил клиентов
  • Стратегия на старте
  • Контент-план и редактура 8–12 публикаций в месяц
  • Работа с воронкой канала
  • Подбор площадок для закупки
  • Отчёт: подписчики, заявки, их стоимость
Не входит: бюджет на размещения
Обсудить ведение
Канал под ключ
от $2 400 в месяц
Писать некогда, нужен полный цикл
  • Всё из «Ведения»
  • Написание публикаций по вашим материалам
  • Интервью с экспертом раз в две недели
  • Ведение закупки и переговоры с площадками
  • Бот с материалами и сценарием обращения
Не входит: бюджет на размещения и реклама в Telegram Ads
Обсудить формат
Цены — «от». Итог зависит от частоты публикаций и от того, кто пишет: если эксперт даёт материал голосом раз в две недели, работа дешевле, чем полная подготовка текстов на моей стороне.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

От $1 300 в месяц за ведение. Сверху — бюджет на закупку размещений: в нишевых каналах подписчик обычно стоит от $0,5 до $3 в зависимости от темы. Оплачивается напрямую вами, процент я не беру.
Зависит от бюджета на закупку и от темы. Но я не считаю подписчиков результатом: канал на тысячу читателей с пятью заявками в месяц лучше канала на десять тысяч без обращений.
В базовом тарифе — вы или ваш эксперт, я даю темы, структуру и редактирую. В полном — пишу сам по вашим материалам и интервью. Полностью выдумывать экспертизу за вас я не берусь: это видно читателю.
Через отдельные ссылки, бота и промокоды. Часть обращений придёт в личку без метки — их считаем по опросу «откуда узнали». Точность неполная, и я говорю об этом сразу.
Для большинства ниш закупка в тематических каналах дешевле и точнее. Telegram Ads имеет смысл на больших объёмах и с бюджетом от нескольких тысяч евро — это отдельная услуга.
60 минут. Смотрим канал, статистику и то, что публиковалось, и я говорю, где потолок и с чего начать.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Дайте ссылку на канал — скажу, почему из него не пишут

Ответ в течение дня. На разборе смотрим статистику и публикации. Если канал вам не нужен — скажу прямо.