Стратегические продукты · 01 / 04

Не список каналов, а расчёт: куда вести бюджет и от чего отказаться

Собираю медиастратегию на квартал или год: где сейчас спрос, какие каналы его закрывают, как делится бюджет между привлечением и возвратом, что мы ожидаем получить и при каких показателях канал закрываем. С расчётом, а не с презентацией.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Медиастратегия нужна там, где бюджет уже есть, а внятного ответа, почему он делится именно так, нет.

Бюджет делится по инерции

В этом году так же, как в прошлом, плюс десять процентов. Почему именно эти каналы и эти доли, объяснить никто не может, а проверить гипотезу страшно.

сплит не пересматривался > года

Выход на новый рынок или продукт

Есть деньги и есть желание запуститься, но неизвестно, откуда там берётся спрос, кто конкурирует за внимание и сколько стоит вход.

данных по рынку нет

Каналы работают, рост остановился

Всё настроено и оптимизировано, но выручка стоит. Обычно это значит, что упёрлись в потолок текущих каналов, а не в качество их ведения.

рост < 5% три квартала
Кому не подходит
  • Бюджет меньше $3 000 в месяц. На таком объёме стратегия стоит заметную долю самого бюджета — разумнее запустить один канал и учиться на нём.
  • Нужен документ для инвестора или тендера, а не для работы. Красивые слайды со среднерыночными цифрами делают быстрее и дешевле меня.
  • Решение уже принято, нужно обоснование задним числом. Я скорее всего приду к другим выводам, и это никому не поможет.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «разработаем стратегию». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас и после окончания проекта.

8 РАБОТ
8 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Разбор текущих данных
Артефакт Что уже работает и по какой цене — по каждому каналу
Неделя 1
02 Карта спроса
Артефакт Объём и сезонность спроса по сегментам и регионам
Неделя 1
03 Сегменты и их путь
Артефакт Кто покупает, через какие касания и с какой скоростью
Неделя 1–2
04 Выбор каналов
Артефакт Таблица каналов с ролью в воронке и ожидаемой ценой результата
Неделя 2
05 Сплит бюджета
Артефакт Распределение по каналам и этапам с обоснованием
Неделя 2
06 Прогноз и сценарии
Артефакт Три сценария: базовый, оптимистичный, экономный
Неделя 3
07 Точки отказа
Артефакт Показатели, при которых канал закрывается, а не «дорабатывается»
Неделя 3
08 Защита и передача
Артефакт Документ, встреча с командой и запись обсуждения
Финал
Как устроено · 03

Три недели от вводных до защиты

Стратегия без цифр текущей воронки — это гадание. Поэтому начинаю с ваших данных, а не с рынка.

/ 01

Данные

Собираю всё, что уже известно: расходы, заявки, сделки, повторные покупки. Если данных нет — говорю об этом сразу, потому что тогда стратегия строится на допущениях, и это надо признавать вслух.

Неделя 1
/ 02

Рынок и спрос

Считаю ёмкость спроса по сегментам, смотрю, кто и как за него конкурирует, где вход дешевле. Отдельно — сезонность: она часто объясняет провалы, которые списывают на подрядчика.

Неделя 1–2
/ 03

Сплит и прогноз

Распределяю бюджет по каналам и этапам воронки, считаю три сценария. В каждом видно, сколько денег уходит на проверку гипотез, а сколько — на то, что уже работает.

Неделя 2–3
/ 04

Защита

Разбираем документ вместе с командой: где вы не согласны, там правим или фиксируем разногласие письменно. Стратегия, с которой команда не согласна, не выполняется.

Неделя 3

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · Медиастратегия
Сеть фитнес-клубов: бюджет тратили равномерно, а спрос — нет
12 месяцев Россия 7 клубов
Разбор целиком
AТочка А

Годовой бюджет делился на двенадцать равных частей. В январе, когда спрос втрое выше, денег не хватало, а в июле они уходили в пустоту.

БТочка Б

Бюджет распределён по кривой спроса с усилением перед пиками. В низкий сезон — только удержание текущих клиентов и работа на узнаваемость.

Результат бюджет не менялся
+29%
Продаж абонементов
CASE_02 · Медиастратегия
Производитель напитков: весь бюджет уходил в нижнюю часть воронки
2 квартала Казахстан Сплит 30/70
Разбор целиком
AТочка А

Все деньги шли в перформанс: поиск, ремаркетинг, торговые кампании. Показатели были хорошие, но объём упёрся в потолок — новых людей взять было неоткуда.

БТочка Б

Сплит бюджета 30/70 между работой на спрос и работой со спросом. Верхний уровень не даёт мгновенных продаж, но расширяет базу для нижнего.

Результат стоимость привлечения не выросла
+18%
Рост спроса за 2 квартала
CASE_03 · Медиастратегия
Сервис аренды жилья: медиаплан без точек отказа стал планом трат
9 месяцев Грузия 9 каналов
Разбор целиком
AТочка А

Медиастратегия описывала девять каналов, сроки и бюджеты. Условий, при которых канал признаётся неудачным и закрывается, в ней не было.

БТочка Б

К каждому каналу привязан критерий и срок проверки: что должно произойти к какой дате, чтобы продолжать. Не произошло — сворачиваем без обсуждений.

Результат сэкономлено 38% годового бюджета
4 из 9
Каналов свёрнуты по критериям
все кейсы
Стоимость · 04

Три формата: от разбора до сопровождения

Стратегия — фиксированный по объёму проект. Что входит и когда будет готово, известно до старта.

Экспресс-разбор
от $900 разово
Нужно проверить текущий сплит и найти очевидные потери
  • Разбор расходов и результатов по каналам
  • Оценка потолка текущих каналов
  • Список гипотез по перераспределению
  • Часовая защита с командой
Не входит: анализ рынка и прогноз
Обсудить разбор
Рекомендую
Медиастратегия
от $1 800 за проект
Планируете квартал или год и хотите объяснимый сплит
  • Всё из «Экспресс-разбора»
  • Карта спроса и сегментов
  • Выбор каналов с ролью в воронке
  • Сплит бюджета и три сценария прогноза
  • Точки отказа по каждому каналу
  • Защита и передача документа
Не входит: запуск и ведение кампаний
Обсудить стратегию
Стратегия и надзор
от $1 200 в месяц
Нужно, чтобы стратегия выполнялась, а не легла в папку
  • Стратегия на старте
  • Ежемесячная сверка факта с планом
  • Разбор отклонений и корректировка сплита
  • Встречи с подрядчиками по каналам
  • Обновление прогноза по фактическим данным
Не входит: работа руками в кабинетах
Обсудить надзор
Цены — «от». Итог зависит от числа рынков и сегментов и от того, есть ли исторические данные: без них часть выводов строится на допущениях, и я помечаю такие места прямо в документе.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

От $1 800 за стратегию, цена фиксированная. Иногда добавляются платные данные по рынку — исследования или доступ к сервисам аналитики конкурентов. Это редкость, и я предупреждаю до старта.
Тем, что внутри расчёт на ваших цифрах, а не среднерыночные проценты. И тем, что там написано, от чего отказаться и при каких показателях закрывать канал, — этого в продающих презентациях обычно нет.
Тогда стратегия строится на допущениях, и каждое из них помечено в документе. Первый квартал в этом случае — не выполнение плана, а проверка допущений, и я закладываю это в сценарии.
Не обязательно. Часть каналов я веду сам, часть — нет, и в документе честно написано, какие подрядчики понадобятся. Стратегия не привязана ко мне как к исполнителю.
Базовый сценарий обычно попадает в диапазон ±25% при наличии исторических данных. При выходе на новый рынок разброс шире, и я пишу это прямо, а не прячу за красивым графиком.
60 минут. Смотрим текущий сплит и результаты, и я говорю, нужна ли вам стратегия вообще: иногда достаточно поправить один канал, и это честнее, чем продать документ.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Покажите текущий сплит бюджета — скажу, где он теряет деньги

Ответ в течение дня. На разборе смотрим расходы и результаты по каналам. Если стратегия вам не нужна — скажу прямо.