Лидогенерация и продажи · 02 / 03

Не «лиды», а разговоры с теми, кто может сказать «да»

Собираю систему выхода на нужные компании: кто именно нам нужен, через какие каналы до них дойти, что написать в первом сообщении и как отсеять тех, кто не купит никогда. Считаю встречи и сделки, а не отправленные письма и отклики.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

B2B-лидогенерация работает там, где клиентов немного, они известны поимённо и каждая сделка стоит дорого.

Продажи держатся на рекомендациях

Клиенты приходят по знакомству, и это отлично — до момента, когда нужно расти. Управляемого потока нет, а планировать выручку по сарафану невозможно.

входящих обращений < 5 в месяц

Клиентов мало и они известны

Ваш рынок — двести-триста компаний, и каждая на счету. Массовая реклама здесь стреляет мимо, а адресная работа окупается с первой сделки.

рынок < 500 компаний

Менеджеры не занимаются поиском

Продавцы хорошо ведут переговоры, но не ищут новых клиентов: некогда, непонятно как, страшно получить отказ. Верхняя часть воронки пустует.

холодных касаний нет
Кому не подходит
  • Массовые рассылки по купленным базам. Это не лидогенерация, а способ испортить домен и репутацию компании.
  • Средний чек меньше нескольких тысяч долларов. Адресная работа стоит дорого в пересчёте на контакт и окупается только на больших сделках.
  • Некому проводить встречи. Если поток появится, а продавцов нет, деньги уйдут в никуда — сначала люди, потом поток.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «приведём лидов». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас: список, сценарий, отчёт.

7 РАБОТ
7 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Профиль клиента
Артефакт Описание компаний и ролей, до которых идём
Неделя 1
02 Список компаний
Артефакт Проверенный список с контактами лиц, принимающих решение
Неделя 1–2
03 Сообщения и сценарии
Артефакт Тексты первых касаний и ответы на частые возражения
Неделя 2
04 Каналы выхода
Артефакт Настроенные каналы: почта, LinkedIn, мессенджеры
Неделя 2–3
05 Квалификация
Артефакт Правила отсева и передачи в продажи с описанием задачи
Неделя 3
06 Отчётность
Артефакт Воронка: касания, ответы, встречи, сделки
Ежемесячно
07 Цикл гипотез
Артефакт Реестр: какие сообщения и сегменты сработали
Ежемесячно
Как устроено · 03

Четыре шага до первых встреч

Главная работа здесь — точность списка и первого сообщения. Объём касаний без этого только ускоряет выгорание каналов.

/ 01

Кто нам нужен

Выписываем признаки компании, которая купит: размер, отрасль, ситуация, роль человека. Чем уже профиль, тем выше отклик — расширить всегда успеем.

Неделя 1
/ 02

Список

Собираю компании и контакты, проверяю актуальность. Мусорный список убивает любую рассылку быстрее плохого текста.

Неделя 1–2
/ 03

Сообщение

Первое касание — про их ситуацию, а не про нас. Пишем несколько вариантов и проверяем на небольших группах, прежде чем масштабировать.

Неделя 2
/ 04

Поток и отбор

Запускаем касания, отвечаем, квалифицируем и передаём в продажи готовую карточку. Каждый месяц — разбор: какие сегменты и сообщения дали встречи.

Ежемесячно

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · B2B-лидогенерация
Поставщик оборудования: рассылали по базе на 12 тысяч и получали три ответа
4 месяца Россия 240 компаний
Разбор целиком
AТочка А

Купили базу на двенадцать тысяч контактов и рассылали одинаковое письмо. Ответов — три-четыре в месяц, домен почты попал в спам-списки.

БТочка Б

Собрали список из 240 компаний по признакам: отрасль, оборот, наличие своего производства, признаки замены оборудования. Письма пишутся под компанию.

Результат писем в месяц меньше в 50 раз
3 → 19
Встреч в месяц
CASE_02 · B2B-лидогенерация
IT-интегратор: продавцы тратили половину времени на нецелевые звонки
8 недель Польша B2B
Разбор целиком
AТочка А

Заявка с сайта сразу попадала продавцу. Он тратил двадцать минут, чтобы выяснить, что у компании нет ни бюджета, ни задачи, ни полномочий у собеседника.

БТочка Б

Перед звонком заявка проходит квалификацию: размер компании, задача, срок, роль обратившегося. Нецелевым отправляется полезный материал и вежливый отказ.

Результат цикл сделки короче на 11 дней
×2,8
Доля целевых звонков
CASE_03 · B2B-лидогенерация
Производитель упаковки: после выставки визитки лежали в ящике
3 месяца Германия 340 контактов
Разбор целиком
AТочка А

С выставки привозили 300–400 контактов. Обрабатывали первые тридцать, пока был запал, остальные лежали в ящике до следующей выставки.

БТочка Б

Контакты вносятся в CRM прямо на стенде с пометкой о разговоре. Через два дня уходит первое письмо со ссылкой на то, что обсуждали, дальше — последовательность.

Результат обработаны все 340 контактов
×4,0
Встреч с одной выставки
все кейсы
Стоимость · 04

Три формата

Сервисы поиска контактов и рассылки оплачиваются с ваших аккаунтов. Обычно это $50–200 в месяц в зависимости от объёма.

Система под ключ
от $2 200 за проект
Нужно построить процесс, дальше вести самим
  • Профиль клиента и сегменты
  • Список компаний и контактов
  • Сценарии касаний и ответы на возражения
  • Настройка каналов и инструментов
  • Регламент для менеджеров
  • Обучение команды
Не входит: ведение потока
Обсудить систему
Рекомендую
Ведение потока
от $1 800 в месяц
Нужен управляемый поток встреч
  • Система на старте
  • Пополнение списка компаний ежемесячно
  • Ведение касаний по каналам
  • Квалификация и передача в продажи
  • Тесты сообщений и сегментов
  • Отчёт: касания, ответы, встречи, сделки
Не входит: проведение встреч и продажи
Обсудить ведение
Поток и LinkedIn
от $2 800 в месяц
Нужен ещё и личный бренд для тёплого входа
  • Всё из «Ведения потока»
  • Ведение профиля в LinkedIn
  • Контент, который читают лица, принимающие решение
  • Адресный нетворкинг в дополнение к касаниям
  • Согласование сообщений с публикациями
Не входит: платная реклама
Обсудить формат
Цены — «от». Итог зависит от размера рынка, числа сегментов и каналов: работа по трёмстам компаниям на двух языках дороже, чем по пятидесяти на одном.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

Зависит от рынка и чека, обычно от 4 до 15 при работе по узкому профилю. Точную цифру назову после первого месяца: до него это будет гадание, а гадать за ваши деньги я не хочу.
От $1 800 в месяц за ведение. Сверху — сервисы поиска контактов и рассылки, обычно $50–200 в месяц с вашего аккаунта.
Деловая переписка с представителями компаний по рабочим адресам допустима при соблюдении правил: понятный отправитель, отказ от рассылки в одно действие, никаких купленных баз физических лиц. Работаю только так.
LinkedIn — один из каналов и одновременно работа над личным брендом. B2B-лидогенерация — это система выхода на список компаний по нескольким каналам сразу. Они хорошо работают вместе, и есть общий тариф.
Вы или ваш продавец. Я довожу до согласованной встречи с заполненной карточкой: кто, из какой компании, с какой задачей. Продажу за вас не веду — это отдельная профессия.
60 минут. Смотрим, кто ваши клиенты и как они приходят сейчас, и я оцениваю размер рынка и реалистичный поток встреч.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Назовите десять компаний-мечты — посчитаем, как до них дойти

Ответ в течение дня. На разборе смотрим профиль клиента и размер рынка.