Собственные каналы и медиа · 10 / 10

Доход с рекламы, который не съедает сам продукт

Настраиваю монетизацию медийной аудитории: какие сети подключить, где разместить блоки, как устроить конкуренцию между источниками за показ и на каком уровне остановиться, чтобы реклама не выгоняла пользователей. Считаю доход на тысячу показов и его влияние на удержание.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Монетизация имеет смысл там, где аудитория уже есть и приходит регулярно: медиа, справочники, бесплатные приложения, сервисы с большим трафиком.

Трафик большой, доход случайный

Стоит один рекламный блок от одной сети, поставленный когда-то и с тех пор не тронутый. Сколько можно зарабатывать на этой аудитории на самом деле, никто не проверял.

одна сеть без конкуренции

Реклама мешает пользователям

Блоков много, они перекрывают содержание, а показатели удержания падают из квартала в квартал. Доход растёт медленнее, чем уходит аудитория.

жалобы на рекламу в отзывах

Непонятно, что приносит деньги

Есть общая сумма выплат за месяц и никакого разреза: какой формат, какое место и какой сегмент аудитории приносят доход, а какие только раздражают.

разреза по местам нет
Кому не подходит
  • Аудитории меньше 50 тысяч показов в месяц. Доход будет измеряться десятками долларов, и работа не окупится — честнее сказать это сразу.
  • Продукт платный или продаёт услуги. Реклама здесь конкурирует с вашим же предложением и обычно приносит меньше, чем отнимает.
  • Нужно «поставить побольше блоков и посмотреть». Это работает один квартал, а потом аудитория уходит вместе с доходом.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «подключим рекламу». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас: схема, доступ, отчёт.

7 РАБОТ
7 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Разбор аудитории и трафика
Артефакт Оценка потенциального дохода по сегментам и странам
Неделя 1
02 Карта рекламных мест
Артефакт Схема размещения с учётом пути пользователя
Неделя 1
03 Подключение сетей
Артефакт Настроенные источники спроса и доступы на вас
Неделя 2
04 Конкуренция за показ
Артефакт Аукцион между сетями вместо ручных приоритетов
Неделя 2–3
05 Контроль качества
Артефакт Правила фильтрации рекламодателей и запрет форматов
Неделя 3
06 Отчётность
Артефакт Доход на тысячу показов по местам, форматам и странам
Ежемесячно
07 Эксперименты
Артефакт Реестр тестов: формат, место, частота — с влиянием на удержание
Ежемесячно
Как устроено · 03

Четыре шага к предсказуемому доходу

Главный принцип: каждое изменение проверяется не только по доходу, но и по удержанию. Иначе через полгода зарабатывать будет не на ком.

/ 01

Оценка

Считаю, сколько ваша аудитория может приносить: объём, гео, форматы. Если цифра получается небольшой — говорю об этом до начала работ.

Неделя 1
/ 02

Расстановка

Проектирую места так, чтобы реклама попадалась в паузах, а не поверх содержания. Меньше блоков в правильных местах обычно приносят больше, чем много где попало.

Неделя 1–2
/ 03

Конкуренция

Подключаю несколько источников спроса и настраиваю аукцион между ними. Это главный рычаг дохода: одна сеть всегда платит меньше, чем несколько конкурирующих.

Неделя 2–3
/ 04

Баланс

Каждый месяц смотрю доход вместе с удержанием и жалобами. Если рост дохода оплачен уходом аудитории — откатываю, даже если в моменте цифры выглядели хорошо.

Ежемесячно

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · Монетизация рекламой
Информационный портал: реклама приносила вдвое меньше возможного
10 недель СНГ 4 источника
Разбор целиком
AТочка А

Все места продавались через одну сеть по остаточному принципу. Цена показа определялась ей же, конкуренции за место не было, и проверить адекватность ставки было нельзя.

БТочка Б

Подключили аукцион между четырьмя источниками: за каждый показ идёт торг, выигрывает тот, кто платит больше. Прямые продажи получили приоритет над сетями.

Результат скорость страницы не просела
+84%
Доход с тысячи показов
CASE_02 · Монетизация рекламой
Игровое приложение: реклама приносила деньги и убивала удержание
9 недель Мобильная игра A/B по когортам
Разбор целиком
AТочка А

Ролик показывался после каждого уровня принудительно. Доход с показов рос, но игроки уходили быстрее, и суммарная выручка с игрока падала.

БТочка Б

Принудительные показы убрали, оставили добровольные: посмотри ролик — получи подсказку или продолжение. Игрок решает сам, и смотрит охотнее.

Результат удержание на 7-й день +14%
+29%
Выручка на игрока
CASE_03 · Монетизация рекламой
Сервис погоды: реклама съедала подписку
11 недель Погодный сервис Подписка + реклама
Разбор целиком
AТочка А

Бесплатная версия давала всё то же самое с рекламой. Подписку покупали только те, кого раздражают баннеры, — около 1% аудитории.

БТочка Б

Часть возможностей ушла в платную версию по смыслу, а не по назойливости рекламы. Подписка стала покупкой пользы, а не тишины.

Результат общий доход +23%
×2,1
Оформленных подписок
все кейсы
Стоимость · 04

Три формата

Работаю за фиксированную оплату, а не за процент от дохода: процент подталкивает ставить больше рекламы, а это против интересов вашего продукта.

Оценка и план
от $900 разово
Нужно понять, стоит ли этим заниматься
  • Оценка потенциала дохода по аудитории
  • Карта рекламных мест
  • Подбор сетей под вашу тематику и гео
  • План внедрения по шагам
  • Часовой разбор с командой
Не входит: подключение и ведение
Обсудить оценку
Рекомендую
Внедрение и ведение
от $1 500 в месяц
Нужен доход, а не эксперименты вслепую
  • Оценка и план на старте
  • Подключение сетей и настройка аукциона
  • Фильтры качества рекламодателей
  • Ежемесячные эксперименты с форматами
  • Отчёт: доход и его влияние на удержание
Не входит: разработка на стороне продукта
Обсудить ведение
Монетизация целиком
от $2 600 в месяц
Реклама — существенная часть выручки продукта
  • Всё из «Ведения»
  • Прямые продажи размещений рекламодателям
  • Сегментация аудитории для повышения ставок
  • Балансировка подписки и рекламы
  • Прогноз дохода и планирование
Не входит: продажа собственного инвентаря на аутсорс
Обсудить контур
Цены — «от». Итог зависит от платформы (сайт, приложение или оба), объёма трафика и числа стран: разные гео требуют разных сетей, и это увеличивает работу.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

Зависит от тематики и стран: разброс дохода на тысячу показов огромный — от десятых долей доллара до нескольких долларов. Считаю оценку на первом этапе по вашим реальным данным, а не по средним по рынку.
От $1 500 в месяц фиксированно. Процент от дохода не беру принципиально: он создаёт конфликт интересов, при котором мне выгодно ухудшать ваш продукт.
Отпугнёт, если ставить её неправильно. Поэтому каждое изменение я смотрю в паре: доход и удержание. Правки, которые поднимают доход и роняют возвраты, откатываются.
Зависит от площадки и гео. Для приложений это обычно связка нескольких источников с аукционом между ними, для сайтов — программатик-партнёры. Конкретный список составляю после оценки аудитории.
Стратегию, расстановку и аналитику веду я. Техническую интеграцию сетей на стороне приложения делает мой подрядчик вместе с вашей разработкой. Отвечаю за результат я.
60 минут. Смотрим объём и структуру аудитории, и я называю порядок возможного дохода. Если он не покрывает стоимость работы — скажу об этом прямо.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Назовите объём трафика — посчитаю, сколько он может приносить

Ответ в течение дня. На разборе оцениваем потенциал дохода. Если он мал — так и скажу.