Информационный портал: реклама приносила вдвое меньше возможного
Все места продавались через одну сеть по остаточному принципу. Цена показа определялась ей же, конкуренции за место не было, и проверить адекватность ставки было нельзя.
Подключили аукцион между четырьмя источниками: за каждый показ идёт торг, выигрывает тот, кто платит больше. Прямые продажи получили приоритет над сетями.
Что было
Портал живёт на рекламе, посещаемость стабильная. Все рекламные места отдавались одной сети: она сама определяла, сколько заплатить за показ, и других предложений не было.
Проблема такой схемы в том, что проверить справедливость цены невозможно. Сеть платит столько, сколько считает нужным, — конкуренции нет.
Что сделали
Подключили аукцион: за каждый показ одновременно торгуются несколько источников, место получает тот, кто предложил больше. Начали с двух дополнительных сетей, довели до четырёх.
Прямые продажи рекламы поставили выше аукциона: если есть проданная кампания, она показывается, сети конкурируют за остаток.
Отдельно занялись скоростью: аукцион добавляет запросы, и без ограничений это заметно замедлило бы страницу. Поставили таймаут на торги, ленивую загрузку блоков ниже первого экрана и ограничение на число одновременных запросов.
Чего не вышло
Пятый источник добавлять не стали: прирост дохода от него не покрывал замедления. Порог оказался на четырёх — дальше каждая новая сеть отнимает больше, чем приносит.
Результат
Доход с тысячи показов вырос на 84% за пятнадцать недель. Скорость страницы не ухудшилась: показатели загрузки остались в тех же границах благодаря ленивой загрузке. Дополнительный эффект — стало видно реальную рыночную цену аудитории, и с этой цифрой пошли к прямым рекламодателям.
Данные графика
| Период | Доход |
|---|---|
| нед. 1 | 100 |
| нед. 3 | 104 |
| нед. 5 | 118 |
| нед. 7 | 138 |
| нед. 9 | 156 |
| нед. 11 | 172 |
| нед. 13 | 180 |
| нед. 15 | 184 |
Другие кейсы
Ролик показывался после каждого уровня принудительно. Доход с показов рос, но игроки уходили быстрее, и суммарная выручка с игрока падала.
Принудительные показы убрали, оставили добровольные: посмотри ролик — получи подсказку или продолжение. Игрок решает сам, и смотрит охотнее.
Бесплатная версия давала всё то же самое с рекламой. Подписку покупали только те, кого раздражают баннеры, — около 1% аудитории.
Часть возможностей ушла в платную версию по смыслу, а не по назойливости рекламы. Подписка стала покупкой пользы, а не тишины.
Трафика на сайт школы было достаточно, конверсия — низкая. Родители не понимали ценность продукта: программирование для ребёнка 8–14 лет — покупка не для себя, с длинным горизонтом и без быстрого измеримого результата. Реклама вела на страницу курса, где нужно было сразу записаться, — то есть принять решение о занятиях ребёнка за один визит.
Между рекламой и записью появился бесплатный вебинар для родителей, после него — серия писем с примерами проектов учеников и бот в мессенджере на частые вопросы. Курс подбирается под возраст ребёнка, а следующим шагом идёт не оплата, а бесплатный пробный урок с преподавателем.
Если у вас есть бизнес – у нас есть, что обсудить.
Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.