Performance-лидогенерация · 05 / 06

В торговых кампаниях побеждает не ставка, а качество товарного фида

Веду Google Shopping для магазинов: привожу в порядок товарный фид, строю структуру кампаний по марже и оборачиваемости, отделяю бренд от категорий и слежу, чтобы бюджет не уходил в товары, которые не приносят прибыли.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Торговые кампании — самый прямой способ показать товар тому, кто его ищет. И самый чувствительный к качеству данных о товаре.

Фид собран как попало

Названия товаров из учётной системы, категории не размечены, часть позиций отклонена без объяснений. Система не понимает, что вы продаёте, и показывает вас не по тем запросам.

отклонённых товаров > 10%

Бюджет уходит в убыточные товары

Кампания оптимизируется на доход, но не знает вашей маржи. В итоге лучше всего откручиваются позиции, которые приносят оборот и не приносят прибыли.

маржа в кампаниях не учтена

Всё в одной кампании

Весь ассортимент лежит в одной кампании с общей ставкой. Управлять нечем: топовые товары и остатки конкурируют за один бюджет.

кампания одна на весь каталог
Кому не подходит
  • Каталог меньше 20–30 товаров. Торговые кампании такому магазину дают мало — эффективнее обычный поиск и реклама категорий.
  • Нет доступа к товарным данным и правкам на сайте. Фид — это данные о товаре; без возможности их менять работа сводится к косметике.
  • Цены заметно выше рынка без объяснимой причины. В карусели товаров цена видна сразу — это первое, на что смотрит покупатель.
Что входит · 02

Каждая работа заканчивается артефактом

Не «запустим Shopping». Перечень работ, где у каждой есть результат, который остаётся у вас: фид, схема, отчёт.

7 РАБОТ
7 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Аудит фида и аккаунта
Артефакт Список ошибок фида с причинами отклонений
Неделя 1
02 Правила обработки фида
Артефакт Настроенные правила: названия, категории, атрибуты
Неделя 1–2
03 Структура кампаний
Артефакт Разделение по марже, оборачиваемости и брендам
Неделя 2
04 Передача данных о прибыли
Артефакт Маржа в конверсиях, чтобы алгоритм считал деньги, а не оборот
Неделя 2–3
05 Ремаркетинг по товарам
Артефакт Динамические кампании по просмотренным позициям
Неделя 3
06 Цикл оптимизации
Артефакт Реестр: что отключили, что масштабировали и почему
Ежемесячно
07 Контроль остатков и цен
Артефакт Правила остановки рекламы отсутствующих товаров
Постоянно
Как устроено · 03

Четыре шага от фида к прибыли

Три четверти работы в торговых кампаниях — это данные о товарах. Настройка кабинета занимает день, приведение фида в порядок — недели.

/ 01

Фид

Разбираю, что уходит в систему: названия, категории, атрибуты, изображения. Правлю правилами обработки, чтобы не переделывать учётную систему магазина.

Неделя 1–2
/ 02

Структура

Делю каталог по марже и оборачиваемости. Товары с высокой маржой получают отдельный бюджет и не конкурируют с распродажными остатками.

Неделя 2
/ 03

Данные о прибыли

Передаю в конверсии не сумму заказа, а маржу. После этого алгоритм начинает приводить прибыльные заказы, а не просто дорогие.

Неделя 2–3
/ 04

Цикл

Ежемесячно: отключаю убыточные позиции, масштабирую прибыльные, слежу за остатками. Реклама товара, которого нет в наличии, — самый обидный расход в этом канале.

Ежемесячно

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · Торговые кампании
Магазин инструмента: торговые кампании продавали то, на чём нет маржи
9 недель Россия 12 400 позиций
Разбор целиком
AТочка А

Фид уходил целиком, кампания одна, ставка общая. Половину бюджета съедали ходовые дешёвые позиции с маржой в несколько процентов.

БТочка Б

Товары разделены на четыре группы по марже и оборачиваемости, у каждой своя цель по доходу на рекламу. Убыточные позиции исключены из фида.

Результат бюджет не менялся
×2,0
Доход на рекламу
CASE_02 · Торговые кампании
Детские товары: половина фида не показывалась из-за названий
7 недель Казахстан 8 900 позиций
Разбор целиком
AТочка А

Названия приезжали из учётной системы: «Коляска 2в1 арт. 4471-BL». Алгоритм не понимал, что это и для кого, и почти не показывал такие карточки.

БТочка Б

Правило генерации названий: бренд, тип товара, ключевой признак, для кого. Плюс заполнены поля возраста, пола, размера и материала — они влияют на подбор.

Результат заказы из канала +73%
×4,2
Показов в торговой выдаче
CASE_03 · Торговые кампании
Автозапчасти: реклама вела на товары, которых нет в наличии
6 недель Беларусь Почасовая синхронизация
Разбор целиком
AТочка А

Выгрузка шла раз в сутки ночью. К обеду часть позиций уже заканчивалась, но реклама продолжала вести на них — человек попадал на «нет в наличии» и уходил.

БТочка Б

Остатки обновляются каждый час, закончившиеся позиции автоматически исключаются из показа и возвращаются при поступлении.

Результат отказы на карточке −31%
+48%
Конверсия из клика в заказ
все кейсы
Стоимость · 04

Три формата

Рекламный бюджет с вашего аккаунта. Сервисы обработки фида обычно бесплатны на средних каталогах, платные нужны от нескольких десятков тысяч товаров.

Фид и запуск
от $1 300 за проект
Торговых кампаний нет или фид не проходит модерацию
  • Аудит фида и аккаунта
  • Правила обработки данных о товарах
  • Структура кампаний по марже
  • Запуск и первичная оптимизация
  • Инструкция по поддержке фида
Не входит: рекламный бюджет и ведение
Обсудить запуск
Рекомендую
Ведение
от $1 400 в месяц
Каталог живёт: меняются цены, остатки и ассортимент
  • Фид и запуск на старте
  • Еженедельная работа с кампаниями
  • Контроль фида, остатков и цен
  • Передача маржи в конверсии
  • Ремаркетинг по товарам
  • Отчёт: расход, заказы, прибыль
Не входит: рекламный бюджет
Обсудить ведение
Магазин целиком
от $2 800 в месяц
Нужен весь платный трафик магазина, а не только Shopping
  • Всё из «Ведения»
  • Поисковые кампании по категориям
  • Performance Max с товарными группами
  • Работа с сезонностью и акциями
  • Согласование с ценообразованием
  • Прогноз продаж по категориям
Не входит: рекламный бюджет и доработки сайта
Обсудить контур
Цены — «от». Итог зависит от размера каталога и состояния товарных данных: если названия и категории приходят из учётной системы в сыром виде, первые две недели уходят на правила обработки.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

Моя работа — от $1 400 в месяц, рекламный бюджет отдельно с вашего аккаунта. Сервисы обработки фида на каталоге до нескольких тысяч товаров обычно бесплатны.
Потому что система показывает товар по тому, что написано в фиде. Хороший фид с правильными названиями и категориями поднимает результат сильнее, чем любая работа со ставками.
Иначе алгоритм оптимизирует оборот. Он честно приведёт заказы на дорогие товары с нулевой наценкой — формально успех, фактически работа в ноль. С маржой в конверсиях он приводит прибыльные заказы.
Автоматически исключать из рекламы. Настраиваю правило по остаткам: как только позиция кончилась, показы останавливаются. Это одна из самых частых утечек бюджета в магазинах.
Работает, и иногда так удобнее: у стандартных торговых кампаний прозрачнее управление. Выбор зависит от каталога и объёма данных, и я обосновываю его на разборе, а не по моде.
60 минут. Смотрим фид и кампании, и я показываю, сколько товаров отклонено и где бюджет уходит в убыточные позиции.
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Дайте ссылку на фид — покажу, сколько товаров вы теряете

Ответ в течение дня. На разборе смотрим товарные данные и структуру кампаний.