Стратегические продукты · 04 / 04

Маркетинг работает, а нанимать отдел ещё рано

Беру маркетинг целиком: планирую, запускаю каналы, собираю и контролирую подрядчиков, слежу за данными и отчитываюсь перед вами цифрами. Вы общаетесь с одним человеком, а не с пятью исполнителями, каждый из которых отвечает за свой кусок.

Разработка сайтов SEO-продвижение Контекстная реклама ИИ-автоматизация процессов Боты для мессенджеров Продвижение мобильных приложений Продвижение в LinkedIn Веб-аналитика (GA4)
Подходит · 01

Ситуации, в которых я забираю проект

Аутсорс имеет смысл там, где работы на полноценный отдел ещё нет, а на разрозненных подрядчиков уже больно смотреть.

Пять подрядчиков и ни одного ответственного

Контекст ведёт один, сайт делает другой, соцсети третий. Каждый отчитывается за свой участок, общей картины нет, а виноватым при провале оказывается собственник.

> 3 подрядчиков

Маркетинг делает собственник по вечерам

Решения принимаются между делом, задачи ставятся в переписке, до системной работы руки не доходят никогда. Канал работает ровно настолько, насколько хватило внимания.

< 5 часов в неделю на маркетинг

Нанять сильного дорого, слабого — бессмысленно

Хороший маркетолог в штат стоит дороже, чем компания готова платить, а джуниор потребует руководства, которого некому дать.

вакансия открыта > 3 месяцев
Кому не подходит
  • Нужен исполнитель на конкретный канал. Тогда берите специалиста по этому каналу — аутсорс дороже и включает то, что вам не нужно.
  • Решения всё равно будет принимать собственник по своему чутью. Я тогда лишнее звено: получится дорогая передача поручений.
  • Рекламный бюджет меньше $2 000 в месяц. Управление будет стоить дороже самой рекламы, и это плохая сделка для вас.
Что входит · 02

Что беру на себя

Не «ведём маркетинг». Перечень зон, где я отвечаю за результат, а не за процесс.

7 РАБОТ
7 АРТЕФАКТОВ
Работа Что получаете на выходе Когда
01 Планирование
Артефакт Квартальный план с целями и сплитом бюджета
Старт и раз в квартал
02 Запуск и ведение каналов
Артефакт Работающие кампании там, где веду сам
Постоянно
03 Подрядчики
Артефакт Подбор, постановка задач, приёмка работы
Постоянно
04 Аналитика
Артефакт Рабочие счётчики и дашборд с воронкой до денег
Первый месяц
05 Контент и материалы
Артефакт План публикаций и техзадания исполнителям
Постоянно
06 Бюджет и отчётность
Артефакт Отчёт раз в месяц: расход, результат, план на следующий
Ежемесячно
07 Реестр решений
Артефакт Что пробовали, что сработало и что отвергли — с датами
Постоянно
Как устроено · 03

Первые три месяца

Аутсорс — это не «сразу реклама». Сначала данные и порядок, иначе бюджет уйдёт в трубу быстро и незаметно.

/ 01

Погружение

Разбираю, что есть: каналы, подрядчики, данные, договорённости. Слушаю звонки, смотрю переписки, говорю с продажами. К концу месяца у вас появляется письменная картина текущего состояния.

Месяц 1
/ 02

Порядок

Чиню аналитику, собираю дашборд, переставляю задачи подрядчикам, закрываю то, что не окупается. Обычно первый видимый эффект даёт не запуск нового, а прекращение старого.

Месяц 1–2
/ 03

Рост

Запускаем то, что решили в плане, проверяем гипотезы, наращиваем работающее. Каждый месяц — отчёт с решениями, а не с графиками.

Месяц 2–3
/ 04

Передача

Если вы решаете брать своего маркетолога, помогаю с наймом и передаю систему: доступы, регламенты, реестр решений. Это нормальный финал, а не потеря клиента.

По готовности

Как это выглядит на реальном проекте

CASE_01 · Маркетинг на аутсорсе
B2B-поставщик: искали директора по маркетингу восемь месяцев
12 месяцев Россия С передачей дел
Разбор целиком
AТочка А

Компания восемь месяцев искала директора по маркетингу. Подходящие кандидаты не шли на предлагаемые условия, работа всё это время не велась вообще.

БТочка Б

Взяли функцию на аутсорс с явным планом: первые три месяца — запуск, дальше работа и параллельный поиск, последние два — передача дел нанятому человеку.

Результат обращения выросли в 2,4 раза
12 мес.
От запуска до передачи
CASE_02 · Маркетинг на аутсорсе
Сеть клиник: маркетолог ушёл в разгар открытия новой точки
5 месяцев Казахстан Открытие филиала
Разбор целиком
AТочка А

Маркетолог уволился за месяц до открытия филиала. Кампании настроены на него, доступы частично утеряны, план запуска существовал только в его голове.

БТочка Б

Подхватили работу за неделю: восстановили доступы, разобрали кампании, собрали план открытия. Филиал вышел на плановую загрузку раньше срока.

Результат план был 70%
84%
Загрузка новой точки к 3-му месяцу
CASE_03 · Маркетинг на аутсорсе
Мебельная фабрика: штатный маркетолог тонул в задачах, которые не его
8 месяцев Россия Частичный аутсорс
Разбор целиком
AТочка А

Маркетолог занимался всем: от стратегии до вёрстки каталога и настройки объявлений. На важное не оставалось времени, четыре проекта откладывались год.

БТочка Б

Рутинные задачи — ведение кампаний, аналитика, подготовка материалов — вынесли на аутсорс. Внутри остались решения, отраслевая экспертиза и работа с производством.

Результат запущено 4 отложенных проекта
−60%
Времени на рутину
все кейсы
Стоимость · 04

Три уровня вовлечения

Рекламный бюджет и работа подрядчиков оплачиваются напрямую с ваших счетов. Я не беру процент от бюджета — это конфликт интересов.

Надзор
от $1 200 в месяц
Исполнители есть, не хватает управления
  • Квартальный план и цели
  • Постановка задач подрядчикам и приёмка
  • Еженедельная встреча
  • Отчёт раз в месяц с решениями
  • Реестр гипотез и решений
Не входит: работа руками в кабинетах
Обсудить надзор
Рекомендую
Аутсорс
от $2 500 в месяц
Нужен маркетинг целиком, но без штата
  • Всё из «Надзора»
  • Ведение 2–3 каналов моими руками
  • Подбор и замена подрядчиков
  • Аналитика и дашборд
  • Контент-план и техзадания
  • Участие в разговорах с клиентами
Не входит: рекламный бюджет, дизайн, разработка
Обсудить аутсорс
Аутсорс с командой
от $4 500 в месяц
Нужно закрыть больше каналов, чем один человек тянет
  • Всё из «Аутсорса»
  • Команда подрядчиков под ваши каналы
  • Отдельные исполнители на контент и дизайн
  • Расширенная отчётность для собственника
  • План найма своего маркетолога
Не входит: рекламный бюджет и гонорары подрядчиков
Обсудить команду
Цены — «от». Итог зависит от числа каналов и от состояния дел на старте: если аналитики нет и подрядчики работают вразнобой, первые полтора месяца уходят на приведение в порядок.
Вопросы · 05

То, что обычно спрашивают до первого созвона

От $2 500 в месяц за аутсорс. Сверху — рекламный бюджет и гонорары подрядчиков, которые вы платите напрямую. Процент от бюджета я не беру: это делает выгодным тратить больше, а не эффективнее.
Первый месяц уходит на погружение, второй — на приведение в порядок. Судить о результате раньше четвёртого месяца просто не по чему. На коротком сроке это будет дорогая имитация работы.
Да. Аутсорс — это включённость, а не отчёт раз в месяц. С третьей компанией качество упадёт у всех троих, поэтому в такие моменты я просто говорю, что мест нет.
Помогу его выбрать и передам систему: доступы, регламенты, реестр решений, историю гипотез. Это заложено в работу с самого начала — я не строю зависимость от себя.
Управление, планирование и отчётность — я. Часть каналов веду сам, часть закрывают проверенные подрядчики, которых подбираю и контролирую тоже я. Вы общаетесь с одним человеком.
60 минут. Разбираем текущее состояние и считаем, что дешевле: аутсорс, свой сотрудник или отдельные подрядчики. Иногда честный ответ — «наймите джуниора и дайте ему меня на консультации».
Контакты · 06 · Открыто 1 слот, Q3 2026

Расскажите, как сейчас устроен маркетинг, — посчитаем, что дешевле

Ответ в течение дня. На разборе сравним аутсорс, штат и подрядчиков по деньгам и рискам.