С нуля до 3 767 целевых контактов в LinkedIn за 10 месяцев

Что было

Профиль с нуля: ни подписчиков, ни контактов, ни публикаций. Описание не рассчитано на то, как его читает целевая аудитория. При этом за человеком более тридцати лет в стратегических коммуникациях, работа с государственными структурами и образование Stockholm School of Economics — всё то, что в переговорах работает сразу, а в профиле не читалось вовсе.

Бизнес-задача звучала конкретно: стать понятной точкой входа в Узбекистан для европейских компаний, прежде всего из Испании и Венгрии. Это значит, что профиль должен убеждать не коллег по отрасли, а собственников бизнеса из другой страны, которые видят человека впервые.

Позиционирование

Всё начинается с одной строки, которую видит человек в ленте и в приглашении: «Strategic Communications Expert | Key Partner in Uzbekistan». Под неё пересобран профиль целиком — фото, заголовок, описание, порядок опыта, ключевые навыки. Тридцать лет практики и связи с госструктурами вынесены наверх, образование — рядом: для европейского собственника это понятные маркеры уровня.

Сеть

Сеть строилась адресно, а не по принципу «добавить всех». Целевая аудитория — CEO, founders и владельцы компаний из Испании, Венгрии, Германии и США. Каждое приглашение уходило с персональным сообщением: обезличенные заявки в этой аудитории просто не принимают.

Доля принятых приглашений — главный индикатор того, попадает ли формулировка. На старте она была около 12%. После переписывания текстов приглашений выросла втрое, затем на летнем спаде активности просела до 17% и вернулась к 30%. Средний уровень за период — около 24% при типичных для холодного нетворкинга единицах процентов.

За десять месяцев сеть выросла с нуля до 3 767 человек. Важнее размера её состав: основная доля — собственники и первые лица компаний, то есть люди, которые принимают решение о партнёрстве сами, без цепочки согласований.

Контент

Около шестидесяти публикаций на английском: международное сотрудничество, государственные инициативы, отраслевые события. Задача контента здесь не в охватах, а в подтверждении: человек, который принял приглашение, заходит в профиль и видит, что эксперт действительно разбирается в теме, о которой заявлено в заголовке. Показы и реакции росли на протяжении всего периода.

Как сеть начала работать сама

Самый сложный этап — выйти за пределы тех, кого добавил сам. Работает не рассылка, а взаимодействие: комментарии по делу, взаимные рекомендации, участие в обсуждениях у чужих публикаций. После этого профиль начинает появляться в лентах и рекомендациях у людей, с которыми прямого контакта не было вообще, — и рост становится частично самоподдерживающимся.

Результат

Сеть из 3 767 целевых контактов с преобладанием первых лиц компаний. Профиль стал узнаваемым в своей нише, укрепились позиции в Испании и Венгрии, достигнут второй и третий круг общения. Активное ведение завершено: клиент поддерживает профиль самостоятельно — накопленной инерции достаточно.

Что из этого стоит забрать

Порядок важнее объёма. Профиль приводится в порядок до того, как начинается работа с сетью: приглашение от человека с пустым профилем принимают по остаточному принципу, и никакое количество отправленных приглашений этого не компенсирует.

Смотреть надо на долю принятых, а не на число отправленных. Именно она показывает, попадаете вы в аудиторию или нет, и именно её можно улучшать текстом. В этом проекте переписанные формулировки подняли долю принятых с 12% до 35% за месяц — без единого дополнительного приглашения.

И горизонт: заметное движение началось на третьем месяце, а сеть, которая работает сама, сложилась к концу первого года. Тому, кому нужны заявки в этом квартале, площадка не подходит — честнее сказать это на входе.

Похожая задача? Направление называется Продвижение в LinkedIn — там разобрано, из чего складывается работа и сколько это стоит. Тот же подход на другом рынке — в кейсе про выход производителя добавок в Польшу и Германию, а сценарии, где площадка работает не на продажи, собраны в материале «Сценарии LinkedIn для B2B».