Выручка на четыре контура
Методичка и калькулятор: разложить выручку на четыре части и понять, где рост дешевле.
Какую проблему решает
«Выручка упала» – фраза, из которой не следует ни одного решения. Разложение на четыре числа превращает спор в арифметику.
- Спор о том, кто виноват: реклама, сайт или сезон
- Деньги уходят в самый дорогой контур – привлечение
- Результат подрядчика невозможно проверить расчётом
- Решения принимаются по последнему прочитанному кейсу
- Видно, какой контур просел и на сколько именно
- Работа начинается с самого дешёвого рычага
- У каждой задачи есть ожидаемый эффект в деньгах
- Бюджет обосновывается расчётом, а не презентацией
Что внутри
Четыре контура
Что означает каждый, чем измеряется и сколько стоит сдвинуть его на 10%.
Двадцать рычагов
По пять на контур: скорость, цена, потенциал и типичные ошибки применения.
Поиск узкого места
Метод на двадцать минут, дающий ответ в деньгах, а не в ощущениях.
Калькулятор
Декомпозиция, приоритет контуров с учётом трудозатрат, динамика по месяцам с графиком.
Юнит-экономика
CAC, LTV, LTV/CAC и срок окупаемости: можно ли вообще наливать больше трафика.
Ритм управления
Что смотреть каждую неделю, месяц и квартал, чтобы метод не остался разовым упражнением.
Метод декомпозиции выручки на четыре независимые величины: охват, конверсия, средний чек и частота покупок. Показывает, за какой рычаг тянуть первым – не по ощущениям, а по расчёту.
Частые вопросы о продукте
Проверить свою декомпозицию вслух
Опишите в двух словах задачу – отвечу в течение 1 рабочего дня. Если совпадаем по подходу, назначим часовой созвон-разбор. Бесплатно.