Выручка на четыре контура
Методичка и калькулятор: как разложить выручку на четыре независимые величины и посчитать, за какой рычаг тянуть первым. Спор «куда вложить деньги» превращается в арифметику.
- Формула, из которой следует, за что браться первым
- Четыре контура: охват, конверсия, чек, частота – с рычагами и ценой изменений
- Метод поиска узкого места за двадцать минут
- Калькулятор: декомпозиция, динамика по месяцам, юнит-экономика
- Ритм управления: что смотреть каждую неделю, месяц и квартал
Что внутри
Методичка короткая намеренно: её задача – не рассказать всё про маркетинг, а дать один рабочий способ выбирать, что делать следующим.
Что означает каждый, чем измеряется и сколько стоит его сдвинуть на 10%.
Двадцать рычагов с оценкой скорости, цены и потенциала. Плюс типичные ошибки по каждому.
Метод на двадцать минут, который даёт ответ в деньгах, а не в ощущениях.
Четыре числа на входе – приоритет контуров на выходе, с учётом честной оценки трудозатрат.
CAC, LTV, отношение LTV/CAC и срок окупаемости клиента: можно ли вообще наливать больше трафика.
Лист на год с графиком: провал контура виден раньше, чем падение выручки.
Кому пригодится
Перестать спорить о канале и начать считать, где рост дешевле.
Обосновывать бюджет расчётом, а не презентацией.
Проверять предложения на арифметику: сходится или нет.